回顾过去一个月，工作取得显著进展，团队协作顺畅，达成多项重要目标，收获满满，充满信心迎接新年挑战。
12月工作总结 篇1
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
12月工作总结 篇2
自从进入公司，不知不觉中，一个月的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。以下就是这个月的工作心得体会。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。
在这一个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，思想汇报专题我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度等等，些都将影响销售，而店员的形象也代表着公司形象，店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。
一、在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：
我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间
来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。
二、我今后的努力方向：
1、落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。
2、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
3、经营和谐的伙伴关系，提高团队精神和力量
由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
12月工作总结 篇3
7月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从__月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.
总结开来__月销售方面有以下几点：
__月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作计划
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!
20__销售月工作总结范文精选10篇4
7月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年7月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
12月工作总结 篇4
爱国卫生月活动开展以来，我局以创立礼貌县城统领“爱国卫生月”工作，把爱国卫生工作提上重要日程常抓不懈，明确职责、落实职责，构成了同心协力、齐抓共管的爱国卫生工作局面，现将工作总结如下：
一、响应号召。
我局进取响应号召，成立了领导组由主要领导任组长、主管领导具体抓，进一步明确爱卫月工作，使各项工作任务落到实处，经过设立展板和发放单页等方式宣传和促进“爱国卫生月”活动的开展。同时，动员全体干部职工对办公环境中的卫生死角、公共场所等进行清扫保洁，防止疾病传播，进取宣传坚持环境卫生对人体健康的益处，开展健康教育活动，普及科学卫生知识。
二、具体工作
1、我局环卫所对全县34座公厕进行了安全隐患的排查，同时进行了杀毒驱虫作业。
2、对县城区各水塘水系的漂浮垃圾和杂草进行了打捞清理。开展郎川河综合治理工作，协助水务局等相关职能部门对老郎川河城关段进行综合治理。
3、组织环卫力量对城区背街小巷中的卫生死角进行了的彻底的清扫保洁作业，同时对于路面上平时较难打扫到的路牙进行了专项清理整治。
4、针对城区垃圾桶(箱)进行了摸底，对陈旧破损的统一更换，对群众反映较多的一些地段增设了垃圾桶(箱)，同时组织人手对有污迹的垃圾桶进行了清洗。
5、做好城区两个集贸市场内的h7n9预防工作，对活禽市场做到“一天一清洗(消毒)、一周一大扫除、一月一休市、活禽零存栏”。
下一步我局将围绕礼貌县城的争创，将“爱国卫生月”活动长期不懈的开展下去，同时进一步创新工作机制，改善工作方法，努力做好爱国卫生各项工作。
街道开展第二十八个爱国卫生月活动工作总结
今年是第28个爱国卫生活动月，我街道按照市、区爱卫部门的统一安排部署，认真贯彻落实市、区爱卫会《关于印发第二十八个爱国卫生月活动的通知》的文件精神，结合卫生城市复审、防控登革热等工作，广泛开展以“全民参与爱国卫生共建共享健康佛山”为主题的爱国卫生大行动。坚持领导主抓、部门协调、全民参与、标本兼治、综合治理、条块结合、以块为主的原则，对重点单位、卫生死角、蚊媒孳生地等进行了清理整治，将“四害”密度控制在国家标准范围为内。现将20__年开展爱国卫生月活动情景总结如下：
一、加强领导，落实职责
局领导班子高度重视，专门召开爱国卫生月工作专项会议，研究部署第二十八个爱国卫生月活动和防控登革热的相关工作，由街道爱卫办牵头，各相关部门，各村(居)负责落实，实行层层职责制。
二、制定方案，措施得当
根据市、区爱卫会《关于开展第二十八个爱国卫生月活动的通知》的文件精神，制定了《祖庙街道20__年“爱国卫生大行动”活动方案》，明确各部门、村(居)职责和工作要求。采取全面发动与集中专项整治相结合、重点突击与长效管理相结合的方式，把工作职责落实到位。高度重视宣传发动工作，广泛动员辖区单位及居民进取参与，在全街范围内掀起爱国卫生运动的新高潮，确保了活动取得成效。
三、加强宣传，全面动员
根据上级的文件精神，我局统一部署各村(居)委会利用讲座、社区报纸、横额标语、社信通、派发宣传资料、led屏及举办各种健康卫生咨询、除“四害”咨询等多种宣传方式，加强爱卫宣传工作，提高居民群众健康卫生意识。4月28日，我局联同禅城区向阳医院在莲花广场举行“全民参与爱国卫生共建共享健康佛山”为主题的爱国卫生宣传活动，活动现场摆放健康教育宣传展板，水生植物展示，向居民讲解如何种植水生植物;向居民群众派发灭蚊防登革热、预防人禽流感、防治肺结核等相关宣传资料，免费派发灭蚊、灭鼠、灭蟑等除“四害”药品，各村(居)也通形式多样的宣传活动。经过爱卫月宣传活动，动员社区居民行动起来，进取参与到除害防病、美化环境的爱国卫生运动之中，进一步提高社区居民群众的卫生知识知晓率和卫生行为构成率，倡导科学礼貌的生活方式，不断提高市民卫生健康意识，保障群众身体健康。
据不完全统计，爱卫活动月期间，我局、各村(居)一共开展宣传咨询活动63场次，约9650人参加，派发各种宣传资料33000多份(其中2100个印有登革热防控知识的开瓶器)，派发灭鼠板350张，灭蟑药15000小包，除“四害”套装250份，出版宣传知识专栏62个。提高人们身体健康素质，收到良好的宣传效果。
四、开展专项整治行动，进一步提升市容环境
爱卫月期间，结合直联、区部门挂责活动，组织各村(居)社区居委会开展各种爱卫清洁大行动。全面整治脏、乱、差、卫生死角等问题，异常是对城中村以及城乡结合部的整治，掀起爱国卫生运动热潮，使辖区环境卫生环境、村容村貌得到明显提升。按区爱卫办统一行动日工作部署，4月13日在朝东果房旧村开展爱卫统一行动日活动，街道党工委委员、卫计局局长何娟友联同挂钩工作队、村委会两委干部、保洁员共36人，清理垃圾杂物2.5吨，消除蚊孳生地13处，同时各村(居)按照街道复审办要求开展爱卫统一行动日活动;针对好运新村乱堆放杂物、垃圾的问题，4月21日午时，区交通局挂责领导、街道卫计局直联团队、普东社区工作人员、小区保安、侨银公司保洁员多方联动开展环境卫生清洁大行动，清理城中村好运新村内卫生死角。大家齐齐动手，扫垃圾、搬砖头，清花盆等杂物共3.5吨，对卫生死角进行了彻底清除。据统计我街道在爱卫月期间参与清洁大行动多达8350人次，清运余泥、垃圾、杂物60多吨。
五、扎实开展病媒生物防制工作，巩固除“四害”成效
根据“四害”季节消长特点，坚持突击和经常相结合，在不一样时间段开展除“四害”工作行动。为做好我街道病媒生物防制工作，街道根据实际情景分别划定了服务区域，并结合村居工作量将消杀队员进行分组，分片包干负责村居的除“四害”工作。按市、区要求，一是从20__年11月开始对辖内各村(居)公共环境全方位饱和投放鼠药，动员居委会加强清除内外环境杂物，堆放物，封堵楼前，楼后、下水道、绿化带等的鼠洞、鼠迹，垃圾日产日清，从而断绝老鼠的食源水源。广泛宣传发动辖区物业管理公司和居民群众大搞室内外卫生，异常整治楼梯通道、地下停车场等卫生，杜绝乱堆乱放现象;日常卫生保洁有针对性地整治绿化带，铲除绿化带周边杂草、垃圾，清理卫生死角，针对辖内老鼠屋不足的问题，我街道已购置第一批老鼠屋20__个，目前已全部安装完毕;二是3月份安排消杀员对各村(居)公共环境下水道烟薰灭蟑灭蚊工作;三是4月份对辖内公共环境全面进行药物喷杀成蚊，并对下水道、存水曲管等孳生地投放防蚊灭蚊药物，防止蚊虫孳生;四是为提高消杀员工作效率，祖庙街道在四月份购置十台电动消杀专用三轮车。
为做好登革热防控工作，有效预防控制登革热流行，评估20__年登革热疫情风险，街道卫计局在4月中旬开展20__年的登革热媒介评估工作，4月13日午时召开登革热蚊媒监测工作技术指导工作会议，邀请区疾控中心专家就诱蚊诱卵器法对爱卫办办工作人员和各村(居)卫生主任、卫生委员共80多人进行集中培训，培训结束后向各村(居)派发诱蚊诱卵器共1260个，各村(居)自行监测辖内蚊媒密度，经过监测有针对性强化灭成蚊。
六、进取开展春季全民健身活动，倡导健康生活方式
为深入贯彻落实《全民健身条例》，不断创新和丰富体育活动健身资料和形式，广泛地开展全民健身活动，推动我街道巩固国家卫生城市工作深入开展。根据《佛山市禅城区人民政府办公室关于开展工间操活动的通知》文件精神，4月23日上午，祖庙街道办公大楼十楼会议室举办了“增强体质共筑中国梦”工间操培训班，街道干部职工、辖区企业工会100多人进取参与，培训期间跟着教练的动作进行练习。工间操吸取了已颁布的八套广播体操的精华动作，以徒手体操动作为主，融入艺术体操及现代健美操的基本舞步及造型，动作优美简捷，舒展大方，倡导“欢乐工作健康生活”的理念。主要针对广大上班族工作繁忙、生活节奏快、较少参加体育锻炼的现状而创编。
七、加强督查督办，认真解决存在问题
街道爱卫办坚持组织人员每日巡查制度，从1月15日开始，对辖内物业小区、建筑工地、下水道入口、地下停车场、公厕、菜地、绿化带等重点场所进行检查，对检查发现存在问题以《督办通知书》形式督促相关职能部门、村(居)限期整改，并跟进整改情景。针对病媒生物防制工作的难点，指导各村(居)建立台帐，同时加强检查整治力度，落实除“四害”成效。至目前为止，共下发《督办通知书》62份，完整改62份。
八、存在问题
个别工地、物业小区、单位未签订除“四害”承包合同，除“四害”工作未完全得到落实，孳生地处理不够全面，城中村背街小巷垃圾清理清不及时。
九、工作设想
1、进一步落实辖区内群众反映的热点问题进行专项整治，落实长效的管理措施;
2、进一步提高农村环境卫生，经过宣传教育，提高村民、外来工卫生意识;
3、动员组织广大群众搞好环境卫生，消灭卫生死角，配合统一除“四害”活动，并根据“四害”季节生长特点，进行突击行动;
4、加强培训，提高爱卫工作队伍建设及工作人员的专业知识学习。
12月工作总结 篇5
是我人生之中从事管理工作的第一份工作,也是我职业生涯的一个起点，对此我也十分珍惜，也尽自己最大的努力来胜任这份工作，经过这么多年的学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入伊思佳这个大家庭中。自己工作技能也明显提高，虽然工作中还有好多地方需要完善，但应该说自己付出的不少，也收获了很多。我自己感到了成长，也逐渐成熟。现就xx年的工作总结回报如下，
xx年即将结束，xx年的工作也即将告一段落，在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了工作，经历了工作。通过这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。
一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻xx大和xx大五中全会精神，积极实际“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下:
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年x月，我来到工作，近x个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少。
12月工作总结 篇6
一、工作方面
我班是新招生的幼儿，在开学初，幼儿哭闹现象极为严重，我不分上下班坚守在班上，逐一安抚幼儿稳定幼儿情绪。利用周六周日和晚上时间进行家访，深入了解幼儿，较快与幼儿建立良好的师生关系。针对我班幼儿年龄小、自理能力差，依赖性强的特点，在培养幼儿良好的生活常规、学习常规和生活自理能力的同时，给予幼儿的照顾，用的热情与爱心，使幼儿感受到妈妈般的温暖与爱护。
在教育教学上，我早来晚走加班加点为幼儿制作各种形象可爱、功能多样的玩、教具和体育活动器材，为了使每一个幼儿都能够得到的发展，我在制作玩教具时，都制作了四十份，以确保每个幼儿人手一份，避免因器材投放而限制、影响幼儿发展。另外，为了配合主题活动，我们为每个主题都设计了主题墙，便于幼儿学习与操作。
二、思想方面
热爱中国共产党，忠诚于党的教育事业，全心全意为幼儿和家长服务。在政治上要求进步，积极提高自身的政治觉悟，紧跟党的步伐，认真学习三个代表重要思想和xx大重要精神，自觉读书看报和收看新闻联播，关心时事，认真参加每周的政治学习并做好政治笔记。
三、学习方面
利用业余时间通读《幼儿心理学》、《幼儿教育学》、《幼儿园教育指导纲要》，翻阅《学前教育》、《幼儿教育》等书籍、杂志以丰富自己的知识和教育教学方法。多听其他教师的课，多做课，在学习与实践中不断的提高自己。继续学习弹钢琴、跳舞、手工制作等基本功，并抓住一切时机进行实践。
四、其他方面
严格遵守园中的各项规章制度，不迟到、不早退，凡事以集体的利益为重，时刻服从领导的安排。与各位同事友好团结，全力配合班主任开展工作，团结协作，把各项工作做得有声有色。